Non sono le clienti che scelgono il tuo centro estetico,
ma è il centro estetico che sceglie le sue clienti.

Devi imparare ad attuare una strategia vincente, con una lunga visibilità e con degli obiettivi da raggiungere.

Se la tua idea di pubblicità è di realizzare dei coupon o attrarre clienti nuovi con sconti pazzeschi lavorando sotto costo, devi sapere che stai sbagliando!

Stai commettendo il tuo errore più grosso, stai scavandoti da sola la tua fossa verso la fine!

Se tu attrai clienti con questi sconti pazzeschi di conseguenza avrai nel tuo centro una tipologia di clientela che guarda solo il prezzo e per il prossimo trattamento o servizio andrà alla ricerca di qualche tua collega che sta applicando il miglior sconto sulla piazza.

Benissimo sei entrata in guerra, stai facendo la battaglia del prezzo e ci sarà sempre qualcuno che lo propone almeno ad 1 € in meno di te.

Il sito dei Coupon sta guadagnando grazie alla tua professionalità ( Corsi, studi, aggiornamenti e tanto sudore buttati nel ce**o!! ), la cliente ottiene un trattamento o un servizio quasi gratuitamente e tu?

Tu stai perdendo tempo, lavorando sotto costo e probabilmente non stai nemmeno guadagnando nessuna nuova cliente!

Ti faccio un esempio:

  • Ceretta Total Body prezzo normale 60,00€
  • Ceretta Total Body con Coupon 13,00€

Fai due conti, quanto ti rimane di quei 13€?

Pensi davvero che la cliente che viene a fare la ceretta a 13€ sarà disposta a tornare da te a farla a 60€??

Ti garantisco che il tipo di cliente che viene da te a 13€ penserà anche che tu ci stai guadagnando!!!

Ti stai letteralmente sotterrando da sola!!!!!!!!!

Le tue clienti devono venire da te non perché tu sei economica, ma perché risolvi a loro un problema e sei in grado di offrire una qualità che nessun altro ha.

Le tue clienti devono avere la certezza che i tuoi prodotti sono il TOP sul mercato, che i tuoi strumenti sono perfettamente sterilizzati e che non corrono nessun rischio per la loro salute.

Immaginati di essere dalla parte opposta e di vedere un centro estetico che ti propone un coupon a 13€ cosa penseresti?

Che sono alla canna del gas, che stanno per chiudere, che nessuno va da loro e che probabilmente a quel prezzo ci stanno anche guadagnando.

Ma tu sai bene che non ci stanno guadagnando, anzi ci stanno assolutamente rimettendo a quel prezzo!

Quindi tutti quei clienti che avrai attirato con questa super promozione, non torneranno mai da te a meno che tu non continuerai a lavorare sotto costo.

  • Tu cosa ne pensi?
  • Hai mai usato i coupon o qualche altra strategia per il tuo centro?

Nel prossimo articolo ti parleremo della differenza tra fare comunicazione e fare informazione.

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