La pubblicità in internet non serve a nulla, serve solo a buttare via i soldi

Ho un Centro Estetico, ho la pagina Facebook, Instagram e pure il sito web

Continuo a fare offerte, ma non ho mai ricevuto un messaggio o una chiamata da un nuovo cliente.

E continuerai a non riceverne di chiamate se continui a lanciare offerte all’impazzata!

Fatti una domanda. Perché un nuovo cliente deve lasciare il suo centro estetico di fiducia e scegliere te? Cosa gli dai di più? Il prezzo non è un buon motivo!

Se vuoi avvicinare i clienti ballerini che saltano da un centro all’altro della città devi fare i coupon. Esistono tanti siti che ti aspettano a braccia aperte per spremerti come un limone.

Fai i coupon sottocosto e lavori gratis per 3 mesi prima di chiudere la saracinesca.

BISOGNA LAVORARE SULLA COMUNICAZIONE

Non si può piacere a tutti!

E SU QUESTO SIAMO TUTTI D’ACCORDO! E allora perché con i tuoi servizi ti rivolgi a tutti?

Ma non è un problema solo dei Centri Estetici è un problema di tante categorie. Vuoi qualche esempio?

  • Parrucchiere Unisex
  • Abbigliamento Uomo Donna Bambino
  • Al Pescatore Ristorante e pizzeria con forno a legna Specialità carne

Nel tuo centro Estetico se ti rivolgi alle ragazze non puoi parlare di rughe,

se invece ti rivolgi alle persone anziane non puoi parlare di ricostruzione unghie con i brillantini effetto specchio.

Devi scegliere una nicchia e parlare a loro, parlare come loro e piacere solo a loro.

E gli altri? Sai quanto lavoro perdo?

Parlare a tutti è come parlare a nessuno. Ti devi concentrare su una fascia di persone e comunicare solo a loro; questo non vuole dire che tu lo debba fare per tutta la vita.

Dopo aver letto questo articolo tutti inizieranno a rivolgersi alla donna dai 35 ai 55 anni. Spende un sacco di soldi e fa tutti i trattamenti costosi, non come gli uomini solo ceretta e le anziane solo pedicure.

Anche qui stai per fare un errore.

Prima di sparare le cartucce dei studiare la concorrenza e trovare una nicchia che non si fila nessuno ed iniziare da li. Se invece non riesci a trovarla, buttati su una nicchia che sei certa di poter dare il massimo e specializzati.

Conosci la Pagina Estetista Top?

Noi parliamo all’estetista. Abbiamo il suo Avatar.

Sesso Età Nazione e parliamo solo a lei. Postiamo su facebook, facciamo articoli e siamo presenti dappertutto. Conosciamo le sue abitudini e sappiamo quando lei può leggerci.

Il lunedi è chiusa generalmente, la sera chiude alle 19, la domenica mattina sistema casa. La sera è sul divano col marito ma ha lo smartphone in mano.

Ti dirò di più per essere a favore di una categoria ti devi schierare contro un’altra.

Se tifi Milan non puoi andare allo stadio a vedere la partita nella curva dell’Inter, per capirci.

L’antagonista numero uno della titolare di un Centro Estetico non è certo il Centro Cinese (quelli fanno concorrenza solo alla prostituzione per strada), il nemico della nostra Estetista è l’Abusiva e noi la combattiamo assieme a loro con tutte le nostre armi.

Come faccio a specializzarmi, quali sono i termini da utilizzare, la grafica deve contenere determinati colori? Come faccio a capire a che ora devo pubblicare?

Di questo Andrea e Davide ne parlano su Estetica Master Class

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